Bewertung und Strategie
Besichtigung vor Ort, Analyse von Mikrolage und Vergleichsangeboten sowie eine nachvollziehbare Empfehlung für Preis und Verkaufszeitpunkt.
Verkauf an der Lübecker Bucht
Immobilie verkaufen in Travemünde
Vom realistischen Angebotspreis bis zum Notartermin: Patrick Atzor vermarktet Ihre Wohnung, Ihr Haus oder Ihre Ferienimmobilie persönlich und mit Blick für die besonderen Lagen Travemündes.
Persönlicher Ansprechpartner
Professionelle Präsentation
Lokale Marktkenntnis
Ihr Verkaufsprozess
Strukturiert zum passenden Käufer
Jede Immobilie braucht eine eigene Strategie. Entscheidend sind Lage, Zustand, Zielgruppe und ein Angebotspreis, der Nachfrage erzeugt, ohne Wert zu verschenken.
Präsentation und Reichweite
Professionelle Fotos, Drohnenaufnahmen, aussagekräftiges Exposé und eine Ansprache, die zu Wohnimmobilie, Ferienobjekt oder Kapitalanlage passt.
Prüfung und Abschluss
Koordinierte Besichtigungen, Prüfung der Kaufinteressenten, Verhandlung und persönliche Begleitung bis zur Übergabe nach dem Notartermin.
Travemünde verstehen
Der Wert entsteht in der Mikrolage
Vorderreihe, Altstadt, Priwall, Brodten und Ivendorf sprechen unterschiedliche Käufergruppen an. Aussicht, Strandnähe, Stellplatz, Zustand und mögliche Feriennutzung können den erzielbaren Preis deutlich beeinflussen.
Die Vermarktung stellt deshalb nicht nur Quadratmeter und Zimmer vor. Sie übersetzt die Besonderheiten der Immobilie in ein klares Angebot für genau die Menschen, zu denen sie passt.
- Positionierung für Eigennutzer, Anleger oder Feriengäste
- Aufbereitung aller verkaufsrelevanten Unterlagen
- Qualifizierte Besichtigungen statt anonymer Massenkontakte
- Transparente Rückmeldungen während der Vermarktung
Schritt für Schritt
So läuft der Verkauf Ihrer Immobilie in Travemünde ab
Vom ersten Gespräch bis zur Schlüsselübergabe: Diese acht Schritte begleiten wir persönlich. So wissen Sie jederzeit, was als Nächstes passiert und welche Unterlagen gebraucht werden.
Ziel und Zeitplan klären
Verkaufen Sie selbst genutzt, vermietet oder als Ferienwohnung? Davon hängen Zielgruppe, Übergabetermin und steuerliche Fragen ab.
Unterlagen zusammenstellen
Grundbuch, Pläne, Wohnflächen, Energieausweis und bei Wohnungen die Unterlagen der Gemeinschaft. Fehlende Dokumente beschaffen wir mit Ihnen.
Wert vor Ort ermitteln
Besichtigung, Mikrolage, Zustand, Aussicht, Stellplatz und Nutzungsmöglichkeiten. Daraus folgt eine nachvollziehbare Preisempfehlung.
Vermarktung vorbereiten
Fotos, Drohnenaufnahmen, Grundrisse und ein Exposé, das die Besonderheiten der Lage erklärt. Pflichtangaben aus dem Energieausweis gehören in jede Anzeige.
Besichtigungen
Nur mit vorab geprüften Interessenten. Der Energieausweis wird spätestens bei der Besichtigung vorgelegt.
Käufer prüfen
Finanzierungsbestätigung oder Eigenkapitalnachweis vor der Reservierung, damit der Notartermin nicht platzt.
Verhandlung und Notar
Einigung über Preis, Inventar und Übergabetermin, Kaufvertragsentwurf, Beurkundung. Der Kaufpreis wird fällig, wenn die im Vertrag genannten Voraussetzungen erfüllt sind.
Übergabe
Übergabeprotokoll mit Zählerständen und Schlüsseln, Übergabe des Energieausweises an den Käufer, Information an Verwaltung und Versorger.
Checkliste
Unterlagen für den Verkauf
Für jede Immobilie: aktueller Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse und Wohnflächenberechnung, Energieausweis, Baujahr und Nachweise über Modernisierungen.
Zusätzlich bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung mit Gemeinschaftsordnung, Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen, Beschluss-Sammlung, Wirtschaftsplan, letzte Jahresabrechnung und Stand der Erhaltungsrücklage.
Zusätzlich bei Ferienwohnungen: Nachweis, dass die Ferienvermietung nach Bebauungsplan und Teilungserklärung zulässig ist, Verträge mit Vermietungsagenturen, Belegungs- und Einnahmeübersichten der letzten Jahre sowie eine Inventarliste.
Den Energieausweis müssen Verkäufer oder Makler potenziellen Käufern spätestens bei der Besichtigung vorlegen und nach dem Kaufvertrag übergeben (§ 80 Abs. 4 GEG). Immobilienanzeigen brauchen die Pflichtangaben nach § 87 GEG. Mehr dazu im Ratgeber Energieausweis beim Verkauf und in der vollständigen Unterlagen-Checkliste.
Besonderheiten an der Küste
Was Käufer in Travemünde genau wissen wollen
In Travemünde fragen Käufer oft weniger nach der Zimmerzahl als nach Nutzung, Aussicht und Wegen. Wer diese Fragen vor der Vermarktung klärt, verhandelt aus einer stärkeren Position.
Ist Ferienvermietung erlaubt?
Ob eine Wohnung an Feriengäste vermietet werden darf, regeln Bebauungsplan (siehe § 13a BauNVO) und Teilungserklärung. Ein schriftlicher Nachweis schafft Vertrauen und verhindert Preisabschläge in letzter Minute.
Was gehört zum Inventar?
Ferienwohnungen werden oft möbliert verkauft. Mitverkauftes bewegliches Inventar wird im Kaufvertrag mit einem realistischen Wert gesondert aufgeführt und zählt nicht zur Bemessungsgrundlage der Grunderwerbsteuer, die in Schleswig-Holstein 6,5 % beträgt.
Welche Lage genau?
Vorderreihe, Alt-Travemünde, Priwall, Brodten und Ivendorf sprechen unterschiedliche Käufer an. Aussicht, Strandnähe, Stellplatz und Fährwege gehören deshalb konkret ins Exposé, nicht nur der Ortsname.
Steuern beim Verkauf
Wann ein Gewinn steuerpflichtig sein kann
Liegen zwischen Kauf und Verkauf weniger als zehn Jahre, kann ein Veräußerungsgewinn einkommensteuerpflichtig sein (§ 23 EStG). Ausgenommen sind Immobilien, die Sie im Verkaufsjahr und in den beiden Jahren davor selbst bewohnt haben oder die seit Fertigstellung beziehungsweise Anschaffung ausschließlich zu eigenen Wohnzwecken genutzt wurden.
Wurde eine Ferienwohnung an Gäste vermietet, greift diese Ausnahme in der Regel nicht. Lassen Sie den Einzelfall vor dem Verkauf steuerlich prüfen. Einen Überblick gibt unser Ratgeber Immobilie verkaufen und Steuern.
Aus der Praxis
Häufige Fehler beim Verkauf an der Küste
- Ein Angebotspreis ohne Vergleich mit tatsächlich erzielten Preisen: Zu hohe Preise verlängern die Vermarktung, spätere Senkungen schwächen die Verhandlungsposition.
- Ungeklärte Feriennutzung: Käufer mit Vermietungsabsicht springen ab oder verlangen Abschläge.
- Fehlender Energieausweis zur Besichtigung: Das ist eine Ordnungswidrigkeit (§ 108 GEG) und kostet Vertrauen.
- Besichtigungen ohne Finanzierungsnachweis: Reservierungen platzen kurz vor dem Notartermin.
- Unvollständige Unterlagen der Eigentümergemeinschaft: Fragen zu Rücklage und Sonderumlagen verzögern die Kaufentscheidung.
Weitere Seiten für Eigentümer an der Küste: Immobilienbewertung Travemünde · Immobilienmakler Travemünde · Immobilienmakler Lübeck · Ferienwohnung als Kapitalanlage
Häufige Fragen
Immobilienverkauf in Travemünde
Wie starte ich den Immobilienverkauf in Travemünde?
Mit einem persönlichen Gespräch, der Besichtigung und einer realistischen Marktpreiseinschätzung. Danach erhalten Sie eine klare Empfehlung zu Angebotspreis, Vermarktung und Zeitplan.
Welche Unterlagen brauche ich für den Verkauf?
Je nach Objekt gehören Grundbuchauszug, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Energieausweis und bei Eigentumswohnungen Unterlagen der Gemeinschaft dazu. Wir prüfen den Bestand und helfen bei fehlenden Dokumenten.
Brauche ich für den Verkauf einen Energieausweis?
Ja, in aller Regel. Verkäufer oder Makler müssen ihn potenziellen Käufern spätestens bei der Besichtigung vorlegen und nach dem Kaufvertrag übergeben (§ 80 Abs. 4 GEG). Ausnahmen gelten zum Beispiel für Baudenkmäler.
Kann ich eine Ferienwohnung in Travemünde mit Inventar verkaufen?
Ja. Das mitverkaufte bewegliche Inventar wird im Kaufvertrag mit einem realistischen Wert gesondert aufgeführt. Wichtig für Käufer ist zusätzlich der Nachweis, dass die Ferienvermietung nach Bebauungsplan und Teilungserklärung zulässig ist.
Muss ich beim Verkauf Steuern zahlen?
Liegen zwischen Kauf und Verkauf weniger als zehn Jahre, kann ein Gewinn nach § 23 EStG steuerpflichtig sein. Ausgenommen sind selbst bewohnte Immobilien. Bei vermieteten Ferienwohnungen greift die Ausnahme in der Regel nicht; lassen Sie den Einzelfall steuerlich prüfen.
Was kostet die Erstbewertung meiner Immobilie?
Die erste Marktpreiseinschätzung für Eigentümer ist kostenlos und unverbindlich. Alle weiteren Leistungen und eine mögliche Maklerprovision werden vor Beginn transparent vereinbart.
Nächster Schritt
Was kann Ihre Immobilie in Travemünde erzielen?
Schildern Sie kurz Ihr Objekt. Patrick Atzor meldet sich persönlich und bespricht mit Ihnen Bewertung, Vermarktung und den passenden Zeitplan.